Что мы преподаем

Цель модуля: Научить проводить комплексный анализ рынка с учетом специфики казахстанской экономики и региональных особенностей.

Результаты обучения: Умение определять размер и потенциал рынка, анализировать конкурентов, выявлять тенденции и прогнозировать изменения в отрасли.

Продолжительность: 1 неделя (8 академических часов)

Практическая часть:

• Сбор и анализ статистических данных по отраслям экономики Казахстана
• Проведение SWOT-анализа конкурентов на местном рынке
• Разработка методологии исследования потребительских предпочтений
• Создание профилей целевых клиентов для различных типов бизнеса
• Использование специализированных источников данных по казахстанскому рынку

Методы и источники данных: Национальный статистический комитет Казахстана, отраслевые обзоры, маркетинговые исследования, методики проведения полевых исследований, анализ цифровых метрик и онлайн-активности в Казахстане.

Цель модуля: Обучить созданию комплексных финансовых моделей, адаптированных к требованиям казахстанских банков и инвесторов.

Результаты обучения: Способность разрабатывать детальные финансовые прогнозы, включая отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств и прогнозный баланс.

Продолжительность: 2 недели (16 академических часов)

Практическая часть:

• Построение финансовой модели в Excel с прогнозированием на 3-5 лет
• Расчет ключевых финансовых показателей: NPV, IRR, срок окупаемости, DSCR
• Анализ чувствительности и сценарное планирование с учетом экономических рисков Казахстана
• Моделирование оборотного капитала и оптимизация денежных потоков
• Интеграция налоговой специфики Казахстана в финансовую модель

Прогнозы для банков/инвесторов: Структурирование финансовых данных в соответствии с требованиями казахстанских банков, расчет коэффициентов обслуживания долга, анализ кредитоспособности проекта.

Цель модуля: Научить планированию операционной деятельности бизнеса с учетом ресурсных ограничений и эффективности процессов.

Результаты обучения: Умение разрабатывать детальный операционный план, включающий производственные процессы, логистику, управление персоналом и ресурсами.

Продолжительность: 1 неделя (8 академических часов)

Практическая часть:

• Разработка производственного плана с расчетом производственных мощностей
• Планирование цепочек поставок с учетом логистических особенностей Казахстана
• Расчет потребности в персонале и планирование организационной структуры
• Оптимизация бизнес-процессов и повышение операционной эффективности
• Разработка плана внедрения технологий и автоматизации процессов

Ресурсные потребности: Методики расчета потребности в оборудовании, сырье, материалах, персонале; планирование капитальных затрат и операционных расходов с учетом местных условий.

Цель модуля: Обучить разработке эффективных маркетинговых и сбытовых стратегий для казахстанского рынка.

Результаты обучения: Способность формировать маркетинговый план с детальным анализом каналов продвижения и прогнозированием продаж.

Продолжительность: 1 неделя (8 академических часов)

Практическая часть:

• Разработка маркетинговой стратегии с учетом особенностей казахстанских потребителей
• Анализ и выбор эффективных каналов продвижения для различных типов бизнеса
• Прогнозирование объемов продаж и сезонности с учетом региональной специфики
• Расчет стоимости привлечения клиентов (CAC) и пожизненной ценности клиента (LTV)
• Разработка стратегии ценообразования и позиционирования на рынке

Каналы и прогноз продаж: Анализ эффективности различных каналов продаж в Казахстане, методики прогнозирования продаж с учетом региональных особенностей, стратегии выхода на новые рынки.

Цель модуля: Ознакомить с правовыми и налоговыми аспектами ведения бизнеса в Казахстане, которые необходимо учитывать при бизнес-планировании.

Результаты обучения: Понимание юридических требований для различных форм бизнеса, налоговых обязательств и особенностей получения разрешительной документации.

Продолжительность: 1 неделя (8 академических часов)

Практическая часть:

• Анализ оптимальных организационно-правовых форм для различных типов бизнеса
• Разработка налоговой стратегии с учетом налогового законодательства Казахстана
• Составление перечня необходимых лицензий и разрешений для конкретного бизнеса
• Планирование юридической защиты интеллектуальной собственности
• Анализ требований трудового законодательства при планировании персонала

Требования при подаче на кредит/грант: Обзор юридических требований казахстанских банков и государственных программ поддержки бизнеса, подготовка необходимой документации для получения финансирования.

Цель модуля: Обучить созданию убедительных презентаций бизнес-планов для потенциальных инвесторов и кредиторов.

Результаты обучения: Умение структурировать и визуализировать ключевую информацию бизнес-плана, подготовка к ответам на сложные вопросы инвесторов.

Продолжительность: 1 неделя (8 академических часов)

Практическая часть:

• Разработка структуры презентации бизнес-плана для различных аудиторий
• Визуализация финансовых данных и ключевых показателей эффективности
• Подготовка убедительных аргументов для обоснования инвестиционной привлекательности
• Тренировка навыков презентации и ответов на вопросы инвесторов
• Адаптация презентации под различные форматы: личная встреча, онлайн-презентация, краткий питч

Структура и ключевые показатели: Стандарты презентации для казахстанских инвесторов и банков, ключевые метрики, которые необходимо включить, типичные вопросы и возражения инвесторов.